勝つために心身両面をサポート

外発的動機づけは、報酬や罰、強制などの外的要因によって形成される動機づけです。
動機づけを形成する手段を周囲が容易に得ることができ、かつ短期のうちに動機を強めることができるという利点を有します。
一方で、外的要因に対する慣れによって周囲の働きかけによる効力が薄れやすい、後述する内発的動機づけと比較して効力が弱いという欠点があります。
ほか内発的動機づけに対しては、既に成立している内発的動機づけを打ち消すアンダーマイニング効果、内発的動機づけを新たに発生させるエンハンシング効果という効果をもたらすことがあります。

一方、内発的動機づけは、好奇心や関心など内面からもたらされる動機づけです。
自発的に生じる動機づけであるため、外発的動機づけと比べて効力が強く、より高い成果も期待することができます。
その一方で、他者が少なくとも直接的には呼び起こすことができない、短期的な効力が期待しにくいことが欠点として挙げられます。
内発的動機づけを構成する動機は大まかに、感性動機（刺激を得られる）、好奇動機（適度な新規性をもつ物事に触れられる）、活動性動機・操作動機（体を動かす・物事を動かす）、認知動機（外界の情報を整理できる）と分類することができます。

アンダーマイニング効果

アンダーマイニング効果は、内発的動機づけが既に生じている人に対して外発的動機づけの因子となる外的要因を与えることによって前者を打ち消してしまう作用を指します。

例
もともと理科が好きだった子供に対して理科の勉強をしていることへの”ごほうび”として小遣を増やした結果、小遣が増えないと理科の勉強をしないようになった

既に動機づけが確立されている場合は、他者が動機を更に強めようと策を弄することが逆効果になる恐れがあります。

エンハンシング効果

エンハンシング効果は、外発的動機づけが内発的動機づけを引き起こすことを指します。
外発的動機づけによって学習などの行動に取り組んでいく過程において取り組んでいる物事そのものへの興味を強めていくこともありますし、周囲が取り組みに対してフィードバックを与えることによって内発的動機づけの発生が促されることもあります。
後者の例としては、取り組みを褒めること、目標を達成させること等が挙げられます。これらは同時に外発的動機づけ自体を強めることにも繋がります。

（基本）外発的動機づけ→内発的動機づけ

内発的動機づけを確立させることが最も良いことは間違いありません。ただし、内発的動機づけが自然に成立することはそうそう期待することができないため、まずは外発的動機づけによって学習等への取り組みを強め、その中でエンハンシング効果によって内発的動機づけが成立することを待つ、同時に”ほめる”等のアプローチによってエンハンシング効果の出現を促すことが一般的には最も良い使い分けだと思われます。
その一方で、既に内発的動機づけが成立している場合は外発的動機づけがアンダーマイニング効果によって前者を打ち消してしまう恐れがあるため注意が必要です。

教育機関様では、“学習への取り組みをほめる””達成しやすい目標を与えていく”等の取り組みによって生徒様の外発的動機づけを生じさせると同時に内発的動機づけが成立する確率を高めていくことが有効になると思われます。